По 15 из 22 р.д. накоплено 59.66 млн при плане 95.34 млн; тренд месяца 87.50 млн (91.8%) даёт отклонение -7.84 млн. Темп накопления (62.6%) отстаёт от нормы дня (68.2%) — на оставшиеся 7 р.д. необходим ускоренный темп выше текущей среднедневной нормы.

Дивизион Запад — главный драйвер: факт 36.58 млн, тренд 94.8% — лучший результат среди дивизионов, именно здесь сосредоточена основная отгрузочная масса. Москва даёт 28.39 млн — это крупнейший единичный вклад в факт; удержание темпа по этому городу критично для финального результата месяца.

Зона максимального риска — Урал: прогноз 85.6%, отклонение -1.46 млн — при текущем темпе дивизион не закроет план без форсированных действий. Слабейшая точка по городам — Тюмень (Урал), тренд 54.4% — требует немедленного разбора причин и точечной работы с клиентами.

ВП идёт на 93.9% плана при факте 22.78 млн; маржинальность факта (38.2%) выше плановой (37.3%) — ассортиментный микс смещён в пользу высокомаржинальных позиций, что является позитивным сигналом для категорийной стратегии. Денежный блок на 114.5% тренда при факте 61.68 млн — сбор оплат опережает отгрузку, кассовый разрыв минимален.

АКБ по отгрузке: 506 из 538 — резерв в 32 клиентов ещё можно активировать до конца месяца. Сервис: ТОП-3 98.0%, ТОП-16 97.0%, ИМ общий 96.7%.